刚刚过去的一周，南宁共有12盘爆发，上演了一幕激烈的抢客大战。然而，接下来2013年的**一个月，这样的节奏还将继续上演。因为，能否完成年度任务或者缩小与年度任务的差距，在此一役。决战时刻，加码供应，年末楼市上演抢客大战。

    回顾今年以来的楼市表现，很多楼盘可以用“热得难以理解”来形容。瀚林新城（价格 动态 户型图 论坛）、荣和•山水绿城、保利•爱琴海、盛天领域、和居•邕江郡等热点楼盘，均有不俗表现，不少业内人士都用“量价齐升”来描述这个市场。南宁市住房保障和房产管理局数据显示，1~10月，全市新建商品房成交面积563.1万平方米，同比增长43.2%。

    据机构发布的销售排行显示，前三季度中，依然是**房企领跑，其中万达、瀚林遥遥**，销售额超过30亿元。不过，由于受到楼盘工程节点、产品储备不足等影响，不少房企与年初制定的销售任务仍有一定的差距。换而言之，不少房企单盘成绩不俗，但整体业绩冲不上去，而接下来的销售任务，仍然艰巨。

    “面临着前所未有的压力，加油。”一连几天，某房企中层陈先生在QQ签名上更换着类似的字句。面对年底的销售压力以及楼盘的销售困局，他直言“压力山大”。据记者所知，他公司开发的楼盘，捧场的购房者低于预期，今年的走量并不如意。当下关头，很多开发商的心理与他如出一辙。

    “现在大部分开发商的压力还是很大的。”南宁宝资嘉项目咨询有限责任公司副总经理黄忠说，近两年来，土地竞争激烈，地价高企，从而推高了房价。尤其是刚需盘，定价上带来很多的压力，直接影响了走量。另一方面，今年的银根还是紧缩的，开发商资金回笼有一定的难度。

    南宁市住房保障和房产管理局数据显示，截至11月23日，商品住房累计可售面积约542.3万平方米，共48203套。其中，120~144平方米的库存超过1万套，其次是80~90平方米的房源共有8550套，这些房源大多是当下的主流产品。面对年度销售任务、资金回笼的压力以及新一轮的发展扩张等，许多开发商面临“新债旧账”的交织，年终无疑将是一场大考。

    房企发起攻击战

    上**，南宁共有12盘发起攻势，展开了一场年末抢客大战。其中瀚林旗下的瀚林御景（价格 动态 户型图 论坛）、瀚林•山水源两盘齐发，一如往常热销。广西瀚林地产开发有限公司总经理陈明瑾表示，瀚林接下来仍将是多盘联动，瀚林保持热销势头，对夺取年度“三冠王”很有信心。

    目前，众多楼盘仍在积极备战，蓄谋发起新一轮攻击战。因为，在这个传统的销售冲刺节点上，谁也不想遭遇“滑铁卢”。居周刊初步统计，预计12月将有44个楼盘上市，楼市战火全城烧起。其中，青秀仍是当仁不让的供应大户，预计有15个老盘推新，主打高端产品；兴宁紧随其后，预计12盘发力，**仍是主角；西乡塘10盘冲刺，为抢夺刚需，背水一战；城南7盘推新，其中部分楼盘以“价”吸引眼球。其中，不乏新盘上市，如龙光•君御华府、骋望•鹭涛townhouse、云星•钱隆御景、华发•国宾壹号、科瑞•江韵等，试图在有限的买方市场中分一杯羹，楼市竞争将进一步加剧。

    房企方面，**房企多盘联动也是值得关注的一个方面。接下来，荣和旗下的荣和•公园悦府、荣和•公园尊府、荣和•山水绿城等多盘联动，瀚林•山水源、瀚林新城等“瀚林系”楼盘继续冲刺；盛天云中心、盛天东郡迎头赶上；保利•中央商城、保利•爱琴海蓄势待发……

    其实，年末的楼市，在抢客大战上表现突出之外，已然拉开的抢地大战也不容小觑。荣和、龙光、盛天等**房企频频出现在土地拍卖现场，积极储备粮草。而国内一线**表现则十分凶猛，深圳宝能、万达、广州恒大、合景泰富、上海绿地等纷纷在南宁安营扎寨。短期来看，这些房企对楼市供应的影响还没表现出来，但从长远来看，他们的到来，无疑将加剧楼市竞争，“鲶鱼效应”或愈发明显。

    各出奇招疯狂抢客

    这场年末抢客大战中，如何成功“抢人”成为各路开发商的“头等大事”，于是，各楼盘可谓各出奇招。

    其中，大打“价格牌”，是不少开发商们惯用的手段。如碧园•南城故事推出了53号楼新品，4880元/平方米起，购房**优惠7万元。早已销声匿迹的“4”字头重出江湖，挑动着购房者的神经。融晟•公园大地推出20套一口价特惠房，特惠价5300~5500元/平方米，预约交1000元可抵5万元。黄忠分析，年末会有部分房企推出优惠，但数量不会太大。

    在开发商看来，“广告轰炸”仍是有效的传播渠道。哪里有房卖？优惠大不大？很多购房者则是从各大户外广告牌、公交车、报纸上获取信息，还不时接到他们的电话、短信问候，有时家门口的邮箱里也会有他们的宣传页，坐车听广播还是他们的声音，走在马路上甚至会遇到派发楼盘传单的工作人员。而瀚林地产更是走出南宁，到河池参加房博会，拓宽客群。哪里有人，哪里就有机会，这是开发商多年总结出的经验。

    不得不提的是，借助名人效应也是一些楼盘吸引眼球的招式。11月23日，荣和•公园尊府特邀马云御用易学博士邓方朔对项目进行讲解。德利AICC•沸城组织的“牛人操”在各大街头兴起，还冠名汪峰2013“存在”超级巡回演唱会南宁站，为项目即将上市的潮文化街区造势。而此前，南宁青秀万达广场更是“星光熠熠”，各大名人捧场，让项目赚足了眼球。

    刚需该出手时就出手

    上**，在瀚林御景（价格 动态 户型图 论坛）买了房的黄女士，这样描述她的选房经历：“我从今年7月开始看房，那时候觉得房价贵，一直没有出手，希望到年底的时候楼盘促销再出手。不过等着等着，看上的楼盘房价不但没跌，反而涨了，错过了**的买房时期。担心明年政策有变，房价还会涨，所以看好就出手了。”

    对于购房者关心的房价问题，正如购房者黄女士描述的一样，房价其实一直都以稳步上涨的趋势前进。官方数据早已印证。中国指数研究院数据显示，10月南宁房价环比上涨0.9%，房价已经连续出现9个月上涨，那些寄希望于降价的购房者扑了个空。上半年有盛天领域、和居•邕江郡、瀚林新城（价格 动态 户型图 论坛）等热点楼盘领涨，万达公馆、美泉1612（价格 动态 户型图 论坛）董事府邸等高端盘上市，更是使房价产生结构性上涨。在广西保利房地产营销策划公司常务副总经理苏劲松看来，其实后市整体的房价还有上涨空间，稳中有涨仍是主基调，更长远来看，改善性住房、豪宅价格还会坚挺上涨。

    业内人士分析，房地产是中国经济的指标性行业，若是房价下跌，意味着通货紧缩，通货紧缩比通货膨胀还恐怖，这种事不可能让它发生，在经历一段时间的行政干预后，预计房地产市场将会回归之由“市场规律”调节的阶段，南宁的房价未来将呈现稳中有涨的趋势。

    年末房企供应加码，房源丰富，还有楼盘推出**特价房，对于有迫切购房需求的刚需购房者来说，买房趁早永远是真理。与其天天盼着房价哪**会下降，不如看到合适的房子和能承受的价格，该出手时就出手。

    ■数字说话

    44盘

    年末战火一触即发，预计有44盘上市，其中青秀预计15盘上市；兴宁12盘推新；西乡塘10盘发力；城南7盘发起攻势。供应产品丰富，刚需、豪宅、投资品均涵盖。

    540万㎡

    目前南宁库存截至11月23日，商品住房累计可售面积达5422986.16平方米，共48203套。其中，120~144平方米的库存超过1万套，其次是80~90平方米的房源，共有8550套。

    0.9%

    10月南宁房价环比上涨0.9%，房价已经连续出现9月上涨，业界人士分析，未来房价仍会稳中有涨。对于刚需而言，年底房源供应海量，是一个不错的买房季，不要等房价涨了才后悔。